Come funziona AdWords
Per capire come avere successo con Google AdWords è neccessario che tu abbia chiaro in mente il suo funzionamento:
1) Ti si rompe il rubinetto
Immaginiamo ad esempio che tu abiti a Roma e che tornando a casa dopo un'estenuante giornata di lavoro scopra con orrore che il rubinetto della cucina perde che è una bellezza.
2) Cerchi la soluzione su Google
Dopo le varie imprecazioni di rito prendi in mano il suo tablet (o smartphone) e cerchi su Google: rubinetto che perde. Fai attenzione: nel momento esatto nel quale digita invio si crea in te un'aspettativa inconscia; ti aspetti cioè di veder comparire la soluzione adatta al tuo problema.
3) Compaiono vari annunci
Quale annuncio clicchi?
La risposta, forse ovvia ma cruciale, è che cliccherai l'annuncio che soddisfa maggiormente le tue aspettative, proprio quelle che avevi cominciato a maturare prima di lanciare la ricerca con il tasto invio.
Questo è un passaggio cruciale e comincia a svelare il segreto per avere successo con Google AdWords.
Visto dalla parte di chi crea l'annuncio, questo si traduce in creare annunci corrispondenti alle parole chiave.
In pratica: è inutile creare un annuncio che reclamizza il tuo fantastico portale di idraulica (esempio: "Trova l'idraulico nel nostro portale") e farlo comparire quando l'utente cerca "rubinetto rotto". Dovrai invece creare un annuncio che reciti più o meno "clicca qui, noi ti ripareremo il rubinetto che perde".
Annuncio errato
Annuncio corretto
Un altro caso molto comune è quello in cui l'advertiser fa comparire all'utente annunci molto aggressivi (prezzi, sconti, "pressing", ...) in relazione a parole collegate più alla fase di ricerca dell'utente che non alla fase d'acquisto.
Annuncio errato
Annuncio corretto
Si apre la pagina - Te l'aspettavi così?
Quando un utente clicca su un annuncio AdWords viene portato in una pagina d'atterraggio (dall'inglese landing page) che illustra l'annuncio.
Ora ti chiedo uno sforzo di concentrazione, immagina tre versioni di questa pagina:
PAGINA TIPO 1
PAGINA TIPO 2
PAGINA TIPO 3
Il segreto per avere successo: l'Allineamento
Come avrai capito, il successo (o l'insuccesso) di una campagna AdWords si gioca tutto sul soddisfacimento delle aspettative dell'utente, a partire dall'annuncio fino alla pagina dell'atterraggio.
Affinché ciò accada è importante che Parole chiave - Annuncio - Pagina d'atterraggio siano perfettamente "allineati"
Esempi di Allineamento
Per spiegare ancora meglio il concetto ti faccio un esempio estremizzato.
Allineamento errato
- Parola: "agriturismo toscana"
- Annuncio: Toscana affitti - Prezzi bassi!(l'utente si aspettava un agriturismo!)
- Pagina: Portale immobiliare - Titolo della pagina "Scegli la regione"(l'utente si aspettava la Toscana!)
Allineamento perfetto
- Parola: "agriturismo toscana"
- Annuncio: Toscana affitti - Prezzi bassi!(l'utente si aspettava un agriturismo!)
- Pagina: Portale immobiliare - Titolo della pagina "Scegli la regione"(l'utente si aspettava la Toscana!)
Le tue campagne sono allineate?
Spero in questo articolo di averti dato un punto di partenza dal quale costruire le tue campagne con una probabilità di successo maggiore.
Niente vieta però che tu abbia adottato l'allineamento inconsciamente - sono ansioso di conoscere la tua esperienza, non esitare a lasciarmi un commento all'articolo!
Buon AdWords!
molto interessante!!!!! forse il titolo mi aveva tratto in inganno pensavo fosse l’ennesimo articolo “fuffa”, invece ripeto, molto interessante
guarda Anon, ho molti articoli meno “importanti” con molti commenti e ti sono grato di aver percepito l’utilità del concetto di “Allineamento”. Ad oggi lo ritengo cruciale e tutte le volte che ho ottimizzato una campagna di un nuovo cliente ho *SEMPRE* trovato errori a livello di allineamento. Semplicemente correggendo il tiro da questo punto di vista (senza quindi toccare CPC ed altri parametri), sono sempre riuscito a migliorare le performance.